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时间:2019-05-14 21:45:45 来源:互联网 阅读:0次

1 : 浅谈B2B行业站运营剖析 如何运营B2B行业站

作为1个站运营人员,接触过很多传统企业的老板,在这个行业站泛滥的互联领域里,如果才能真实的掌控住行业的命根子,成绩1个行业平台,是1个值得我们沉思的,常常会听到1些老板在说,要弄平台,要弄行业站,自己有多么多的行业经验,有多么大的雄伟志向,但是真能的做的起来吗?值得我们去思量,值得我们去考究。

不说空话了,切入正题,亲手运作过B2B行业站的平台,所以拿些东西和观点与大家分享,希望可以给大家1点帮助,不对的地方还希望大家给予指点。当我们决定了领域,决定了要做平台,我们就必须先斟酌下面几点:

1、行业分析

1、 互联环境及行业特点分析

互联大的环境影响,B2B类型行业站发展的趋势,垂直细分行业站发展的趋势都会影响到我们做平台,大的环境,小的环境我们都应当充分的斟酌进去,其次是行业特点的分析,不同的行业,有不同的特性,从而决定了不同行业的用户需求及特点,只有重复的把用户把行业的特点了解清楚,对我们做平台是非常有益的

2、 SWTO竞争优劣势分析

SWTO竞争优劣势分析,这个我想大家都不陌生,了解我们目前这个行业的竞争对手的情况,了解自己的优势和劣势,了解对方的优势和劣势,只有充分的发挥我们的优势,规避我们的劣势,这样我们才能更好的做好自己的平台

3、 用户群体分析

用户群体分析更不用说了,我们站的直接目标用户群体是哪些,他们的用户习惯和特点,他们的需求点是甚么,只有清楚了这些,我们才能真正捉住我们行业的用户,给行业的用户,我们的目标客户群体提供对应的B2B行业站的服务

4、 行业资源分析

行业资源分析,接触过很多传统企业的老板,充分体会到行业资源的重要性,不是说1定要有行业资源才能做的起来,但是相对来说有充足的行业资源比没有行业资源做起来更容易成功,没有行业资源的情况下,重要是如何去找我们的行业资源,一样的道理,如果有行业资源,不能好好的利用,1样是白费,充分的利用好自己的行业资源,行业客户,将价值化,我们的平台优势就体现出来了

2、盈利模式及核心价值点

1、 盈利模式

常常听到人在说盈利模式,大家也都知道B2B类型的行业站的盈利模式有哪些,广告、会员、信息收费、行业数据行业报告等都是我们熟知的站盈利模式,虽然模式都知道,但是真实的能做好,是比较难的事情,做模式之前我们需要做站的定位,做什么样的站,如何去做,用户都在哪些,他们要的是甚么,对应的这些东西我们分析透彻了,实际上我们的基本盈利模式就出来了,为什么B2B类型的行业站都会是这几个模式呢,就是由于我们面向的客户群体他们的需求,他们的特点在那,所以我们才会提出会员及广告的服务,或相干的增值服务。

2、 核心服务点及核心价值

核心服务点及核心价值指的是什么呢,大家都知道现在基本上每个领域每个行业基本上都有比较成熟的行业站,或运营相对照较成功的行业站了,我们再来做这个行业平台,凭甚么和他人的站竞争呢?那就体现在我们的核心服务和核心价值,我们真实的核心点在那, 常常这个才是难的。

3、团队组建及运营策略

1、 团队组建

再好的盈利模式,再好的创新,没有团队,没有人材去运作,甚么都是假的,所以我们的团队组建也相当的重要,1个行业平台,非常需要站运营方面的人材,从管理层次到员工层次,都非常的重要,我们需要有明确的运营人员分工,清晰地管理制度和考核制度,明确的目标和方向,充分发挥团队运作的能力,站不同的运营阶段,我们需要配备不同的运营人才,不同的岗位侧重点,这些细节都会影响到我们站的长时间发展

2、 运营策略及方案

站运营策略及方案,没有明确的目标,明确的发展方向和计划,正常的运营策略平台的路会很难走,做好短时间长时间计划,并坚持实行,实时的监控,不断的调解,这些都是平台运营必备的事情

3、 推行计划及手段

推行计划及手段,大家都知道推行有哪些手段,但是我们常常会做的杂而不精,推行的手段很多,但是只有合适自己平台的推行的方式和手段才是的,制定好推行的计划,分配专员来做,实时的监控推行的效果,不断的改进,更大的提高推行的效果,这个对我们来说是1个复杂而又久长的事情,也是1个非常考验人的事情

4、资金投入及品牌效应

1、 资金投入

如果你觉得几万块钱就可以把1个平台做大做强,那是不可能的事情,雄厚的资金的支持是我们站要长时间发展壮大的1个必备条件,现在的互联已不是1个可以靠1个创意,就可以拿风头的时期了,所以1定的资金投入是必备的,做好充分的准备工作,有效的投入资金,化资金投入的价值,这个才是我们需要推敲的,说白了就是花少的钱,作出的效果,是想通过直接投入产生效果呢,还是通过投入打造品牌.

2、 品牌效应及口碑宣扬

品牌深入人心、口碑宣扬,好站服务,满足行业客户需求的平台可以赢得好的口碑,有特点的站服务,可以有效的将品牌深入人心,口口相传

B2B类型行业站成功需要注意点

1、记住时间就是金钱

2、紧记站定位,制定站长时间与短时间经营目标。

3、建立有序畅通的站运营机制。

4、务实整合企业资源。

5、站平台建设与站品牌推行精耕细作,加强进程控制!

6、抓牢经理级以上的核心人材。

7、站销售重要,找准适合站现状的销售方法。

8、实行力

以上是1些个人B2B站运营的经验拿出来和大家分享讨论,希望可以给大家1点帮助,大家可以随时关注我的微博: 漏小鱼,常常地沟通交换,1起成上进步,谢谢!!

2 : 论坛类站应当如何运营

很多人都想知道为何要做论坛,其实很简单,论坛是会聚同行业人士交换互动平台的办法,有很多人会有疑问,论坛是依托什么来到达转换率的呢,其实论坛不需要什么转换率,论坛的目的很简单明了,就是为了将这个行业的人群聚集在1起,如果你的站能将你所做行业的人脉都会聚了在了1起,那你认为给你的站带来转换率会很难么?

论坛早在几年前是非常容易做起来的,但是近几年来大家都看到了论坛的用处,所以又出现了很多论坛,这就加大了论坛这类站的竞争力,但是不好做不代表做不起来,如果你的论坛相比你竞争对手的论坛内容更丰富更全面的话你还是会做起来1个论坛的,那末,论坛类站如何运营才能到达做起来的效果呢?

1、人气

论坛的目前之前我已有说过,就是为了让大家交换互动的,所以,1个对1个论坛来讲,人气是非常重要的,如果你的论坛每天都没有人来发帖,那我可以很明确的告知你,就算有用户来到你这个论坛,看你这个论坛没有人气,那这个用户一样会点击右上角的关闭,但如果你的论坛有人气对用户来说就是有价值的,只有对用户来讲是有价值的用户才会消费时间本钱。

2、内容

如果我们做1个论坛首先内容1定要丰富,论坛的内容不要求原创,但是内容1定要有价值,比如我们做的论坛是做2手物品交易的,那么我们就能够将58、赶集等站内2手物品的内容全部拷贝到你的论坛里,有很多人看到这里会有疑问,这样的内容都是拷贝来的百度会给予你排名么?之前我也已说道了,内容1定要有价值,如何塑造价值?很简单,58和赶集等分类信息的站都是非常大很多的分类的,而我们的站只做2手物品的这类,这样我们的站在2手物品等关键词里就会比58和赶集的排名要好,由于我们的站有价值,用户来到我们论坛的直接目的就是为了2手物品,这样我们就下落了用户的时间本钱,而下降用户的时间本钱就是价值。

3、互动

互动对1个论坛来说是非常重要的,我们拷贝的内容想要获得百度的收录就1定要增加内容的价值,刚才我们已通过下降用户的时间本钱来增加内容的价值,但是那是不够的,我们还需要促动用户之间回帖等方式的互动效果,我们拷贝的内容是完全1样的,但是我们用户之间互动的内容却不1样,这就是附加价值。

4、积分策略

积分策略可以说是1个论坛的命根子,1个论坛的积分策略可以成绩这个论坛,一样可以毁掉这个论坛,如果你论坛的积分非常容易获得,那样用户就不会再为了赚取积分而发帖和用户之间的互动,如果你的论坛积分太难取得,也一样会打击用户的积极性,所以,1个完善的积分策略是可以促进用户之间发帖互动的,比如A5,落伍者等论坛,这类论坛的积分可以和人民币相媲美。

5、消费机制

1个论坛有积分赚取的渠道固然就要有消费渠道,如果用户的积分只能赚取却不能消费掉那还有甚么意思呢?如果是你自己你会感觉成心思么?无可置疑,你1定不会。所以我们可以利用积分商城的情势,发布1些实物商品或虚拟商品或广告位的情势来促进大家赚取积分的积极性,如果你的商品够诱人,用户固然会拼命的赚取积分来换取你的商品。

总结:运营1个论坛需要很多的营销技能,而能成功带动用户的营销措施才是成功的营销措施,我叫徐长国,我为自己代言。

本文来自徐长国博客,转载请注明出处。

3 : 站外包公司该如何运营?

可以说2012年之前,外包公司是非常赚钱的,由于那个时候站非常的容易优化,几近是随便发几个外链就可以取得很好的排名,但是从2012年6月份,360打开了搜索引擎市场瞬间抢走了百度1部分的用户,致使百度那段时间损失1百多亿美金,百度才意想到当初只顾着捞钱而不投入钱来增加用户体验的毛病,所以李彦宏写了1篇鼓励狼性,淘汰小资的邮件发给百度公司内部所有员工,让大家都检讨1下。

有些人可能1直都有疑问,为什么360打开搜索引擎市场瞬间就可以抢走百度那末多的用户,其实,360早就有进入搜索引发市场的打算,而360开始是以杀毒软件突起的,当360出阅读器之前就已有这个打算了,百度公司也猜到了,所以李彦宏在几年前说过中间页的机会只有3年,这里面的中间页指的就是中小型企业站,但是李彦宏没想到360会这么快进入搜索引擎的市场,让百度措手不及,所以没到3年,就已提早实行了李彦宏的那句话。

其实鼓励狼性,淘汰小资这篇文章有时间我们大家都可以看1下,不止是百度公司需要检讨,我们都需要检讨,如果你的公司想做的长久长久,越做越好,那你都不能把公司的利益放在第1位,而是把用户放在第1位,说是这么说,但是在利益眼前能做到的又有几个呢?很多人都是在被利益驱使着。

大家都知道百度近几年来1直在提升搜索引擎的用户体验,百度这样的公司都把用户体验放在第1位,如果我们不把用户的利益放在第1位我们怎样能让自己的公司运营的更久长呢?这篇文章中主要说的就是站外包公司。

现在有很多的站外包公司的业务其实不是通过自己公司站的渠道得来的,而是通过业务员的渠道而来,由于自从百度在不断的更新算法来增加用户体验时,外包公司的站已优化不到百度首页了,为什么?我们要从开始说起,百度为何要提升用户体验,由于百度要得到更多的用户来提升百度公司的股价,而对百度来讲,查资料的用户多还是为你的站带来转化率的用户多呢?无可置疑,1定是查资料的用户多于为你站带来转化率的用户,而能为站带来转化率的关键词做竞价的站就已满足这部分用户的需求了,百度为什么会把你的站排上去呢?但是,很少有公司能意想到这1点,由于现在大多数的公司都是把盈利作为主要的目的。这样的做法我也能够告知你,1辈子你的站也做不上去。

而企业型站想优化到百度其实很简单,就是你1定要满足查资料用户的需求,只有你站的价值高于你的竞争对手你的站才会排在竞争对手的前面,这篇文章讲述的是如何运营至于如何提升站的价值我就不多说了,想了解的可以看看底部链接里面的教程。我们首先要满足查资料的用户的需求,才能在这个基础上到达我们站转化率的目的,所以,1心只想着盈利的公司应当好好检讨1下了。

总结:贪婪是人的本性,但不要总是为自己的利益着想,有的时候放弃1些你会得到更多。

文章来源:,转载请注明来源地址。

4 : B2B站优良资讯内容从何而来?

表面上看,B2B站仿佛历来不缺少内容和内容创造机制,广大的会员处于优化和寻觅客户的目的,自行发布了大量的产品信息,包括包品图片、价格、介绍等等。在B2B站的论坛中,讨论生意经的人数也不再少数,活跃着1大批的活跃用户和积极参与用户。乃至,B2B站的很多信息都是外溢的,被搜索引擎或其他平台转载,乃至被报纸、广播、电视等线下媒体所援引。B2B站站的内容不是太少而是太多。但是在笔者看来,B2B站信息内容虽然总量庞大,但是信息的结构不尽公道。产品、碎片、重复、劣势内容过量,而的资讯内容过少。

B2B站资讯采编现状和来源

你抄我 我抄你:笔者之前从事过几个行业B2B站的主编,包括1家农业仪器行业B2B站和和生活服务类B2B站。在笔者的收藏夹中,一定可少的大行业的B2B站和同类型信息站。例如以运营农业仪器B2B站来讲,1部份资讯信息就来源于仪器行业站的,由于农业仪器是仪器行业的细分行业。将他们的头条信息进行复制。固然,如果是我的站原创的精品内容,也会出现在同类的B2B站中。从中我们不难看出,由于原创内容的匮乏,直接的转载和抄袭是B2B站运营的通病。

碎片内容多 系统内容少:B2B站固然是为企业提供服务的,由于企业用会员费用和广告费用支持了B2B站的存在。企业为B2B站付费固然是希望将自己的产品销售出去,所以B2B站自然会满足企业的要求。例如将企业的公司、产品促销等等信息放置于站的头条。但是,很多企业在通过B2B站销售产品的同时,也希望从B2B站获得1些有价值的信息,包括近行业发展趋势如何?行业政策环境如何?竞争对手的产品价格有甚么变化?企业的经营思路又有那些?等等。特别是对中小企业主来说,他们更加需要通过这些信息做诞生产和销售的调剂。但是这类的系统信息,很多B2B站没有提供。证据就是B2B站的专题常常显得非常滞后。正是看准了这1缘由,大型的B2B站专门成立了研究院。例如生意宝的B2B研究中心、阿里研究院等等,就是为了不足系统信息这块短板。

劣质内容泛滥多 内容少:企业处于低本钱优化的目的,不会向B2B站提供优良的原创内容。B2B站也是拿钱办事,不会关注站品牌,况且很多B2B站还处于盈利的边沿。这就造成了B2B站劣势内容的泛滥。但是另外一方面,B2B站也要推行和优化,高质量的资讯内容会增加其本钱,所以低质量的资讯内容、拼凑的内容和重复的内容得以显现出来,反而是企业需要的具有价值的内容却没有。

有人在总结为什么汽车之家能够上市,而其他的站却默默无闻,其中1条就是其他站的运营者特别是采编和策划人员太懒了。B2B站要想获得的内容,一样需要消除采编人员的惰性,挖苦心思去寻觅内容渠道。根据笔者经验,同过以下渠道B2B站可以取得的资讯内容。

通过展会:工业行业每一年都会举行大小各种展会,以笔者曾涉足的农业仪器行业来讲,每一年相干的展会不下10余次。展会不单单产品、商家会聚的平台,同时也是信息流会聚的平台。当1些B2B站还在将展会作为1个宣扬的窗口的时候,仅限于发发传单、联系联系潜伏商家的时候,1些B2B站早就将展会作为信息的重要来源。例如,笔者在参加数次仪器行业展会的时候,仪器信息、聪明、生意宝都派出了专门的采编团队,其信息的采编效率使人影响深入。

通过会议:工业行业每一年也会举行大小各种会议,阳春白雪如学术会议、高层论坛,下里巴人如企业年会、新产品发布会等等,有人的地方就有信息的产生。在这些会议上,总是有1些行业资讯信息的出现,例如某种技术突破、政府行业政策变化和解读、行业格局构想等等。所以,1些行业的B2B站热中于成为这类行业性会与的协办者,目的就是为了取得高质量资讯信息。

通过专访:人在外部获利方面,就好名和好利两条,企业家愈甚。有了利以后,大多都有好名的冲动。所有的产品都是捉住了人性的弱点,B2B站也许如此。办法就是通过对行业内的企业进行采访,为了减少本钱,可以采取多种采访方式,包括采访、文字采访、视频采访等等,不拘1格。并且有些企业家专访中,也的确能够表达出独特的观点和内容。

通过名人:每个行业都着名人,可以是成功企业家,也能够是政府官员或教授专家。名人之所以成为名人,就是其有1大批的追随者。B2B站通过对名人的近距离接触,可以获得优良的内容资源,另外也能够影响到名人的追随者。例如,笔者曾就采访到仪器行业的上市公司的1名董事长。该视频上线以后,站的访问量提升较大,充分辩明了名人效应。

通过活动:B2B站通过举行相应的线上或线下活动,一样也能够获得的内容。通过活动取得的内容较为分散,站的采编需要做的就是整合,在活动期间和活动结束以后,定期对内容进行整合式显现。这些步骤也应当出现了活动的策划书当中。

总之,资讯内容是B2B站不可或缺的1部份,的资讯内容更是如此,极端地将,1个B2B站显现资讯内容的质量,可以看出这家B2B站的专业和专心程度。

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